Dossier de Financement
Plateforme RH Inclusive
Conception, développement et déploiement de la première plateforme RH digitale propulsée par l'IA, spécialisée dans l'emploi des personnes en situation de handicap.
www.diagonall.fr — Janvier 2025
Plan du Dossier de Financement
| 01 | Introduction — Matéa RH × Diagonall |
| 02 | Vision & Mission |
| 03 | Le Problème — Marché de 5 Mds € |
| 04 | Marché Cible & Segmentation |
| 05 | Analyse Concurrentielle |
| 06 | Notre Solution — Vue d'ensemble |
| 07 | Module 01 — Sourcing & Checking |
| 08 | Module 02 — Handicap & Inclusion |
| 09 | Module 03 — Onboarding |
| 10 | Module 04 — Suivi & Évolution |
| 11 | Module 05 — Data & CRM |
| 12 | Récapitulatif des 28 Briques |
| 13 | Architecture Technique |
| 14 | Sécurité & Conformité RGPD |
| 15 | Modèle Économique & Pricing |
| 16 | Roadmap — 18 mois |
| 17 | Budget Total du Projet |
| 18 | Détail Ressources Humaines |
| 19 | Stratégie Marketing & Go-to-Market |
| 20 | Projections Financières 5 ans |
| 21 | Analyse des Risques |
| 22 | Demande de Financement |
| 23 | Équipe Dédiée Diagonall |
| 24 | Contact |
Matéa RH × Diagonall
Matéa Services
Entreprise française créée en 2020, spécialisée dans l'insertion professionnelle de personnes en situation de handicap.
| Années d'expertise terrain | 4 ans |
| CVthèque profils RQTH qualifiés | 1 200+ |
| Taux de placement réussi | 85% |
| Entreprises partenaires | 150+ |
Diagonall
Partenaire technologique membre de European Digital Group (2300+ collaborateurs), spécialisé dans le déploiement de solutions IA sur mesure.
| Projets IA livrés | 25+ |
| Technologies maîtrisées | LangChain, RAG, LLM |
| Délai moyen de livraison POC | 6-8 semaines |
| Clients grands comptes | Lacoste, Elior... |
Créer le leader de l'emploi inclusif en France
🎯 Notre Vision
D'ici 2030, chaque entreprise française aura accès à une solution technologique pour recruter, intégrer et accompagner les personnes en situation de handicap.
Nous voulons transformer l'obligation légale (OETH) en opportunité business et humaine.
🚀 Notre Mission
Digitaliser l'expertise unique de Matéa RH via une plateforme IA pour :
- → Réduire le chômage des personnes TH de 14% à 7%
- → Aider 1 000 entreprises à atteindre leur quota OETH
- → Économiser 500 M€/an de contributions OETH
- → Placer 10 000 candidats TH par an d'ici 2028
Proposition de valeur unique : La seule plateforme qui combine expertise métier handicap (4 ans terrain) + technologie IA de pointe (LLM, agents, RAG).
Un marché de 5 milliards € sous-exploité
Les entreprises peinent à respecter leurs obligations, les candidats TH restent au chômage.
| Indicateur | Valeur | Impact |
|---|---|---|
| Entreprises non conformes OETH | 80% | 4 entreprises sur 5 ne respectent pas le quota de 6% |
| Contributions OETH annuelles | 5 Mds € | Pénalités versées faute de recrutement TH |
| Personnes RQTH au chômage | 500 000 | Vivier massif de talents inexploité |
| Taux de chômage TH vs moyenne | ×2 | 14% contre 7% pour la population générale |
| Échecs d'intégration TH | 40% | Faute d'accompagnement adapté |
Le constat : Aucune plateforme ne combine expertise Tech + expertise Handicap. C'est l'opportunité que Matéa RH et Diagonall vont saisir.
Segmentation & Dimensionnement
Marché Adressable
| Segment | Entreprises | Potentiel |
|---|---|---|
| TAM (Total) | 150 000 | 5 Mds € |
| SAM (Serviceable) | 45 000 | 1,5 Md € |
| SOM (Obtainable 5 ans) | 850 | 6,2 M € |
Entreprises de 20+ salariés soumises à l'OETH (obligation d'emploi TH).
Cibles Prioritaires
| ETI & Grands Comptes | 250-5000 salariés | 60% |
| PME en croissance | 50-250 salariés | 30% |
| Collectivités | Fonction publique | 10% |
Secteurs Clés
Industrie, Distribution, Services, Banque-Assurance, Santé, Collectivités territoriales.
Positionnement & Avantages Compétitifs
| Acteur | Type | Sourcing | OETH | IA | Inclusion | Intégration |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Matéa RH (nous) | Plateforme IA | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Cap Emploi | Service public | ✓ | Partiel | ✗ | ✓ | ✗ |
| Agefiph | Organisme | ✗ | ✓ | ✗ | ✓ | ✗ |
| Talents Handicap | Jobboard | ✓ | ✗ | ✗ | Partiel | ✗ |
| Flatchr, Recruitee | ATS généraliste | ✓ | ✗ | Partiel | ✗ | ✗ |
| Cabinets TH | Service humain | ✓ | Partiel | ✗ | ✓ | Partiel |
Expertise Terrain
4 ans d'expérience, 1 200+ profils RQTH, connaissance fine des besoins TH.
IA Spécialisée
Algorithmes entraînés sur les spécificités du handicap, pas du générique.
Solution Complète
Du sourcing au suivi long terme, pas besoin de 5 outils différents.
5 Modules + 1 Orchestrateur IA
Une plateforme complète de 28 briques de service pour couvrir tout le cycle RH inclusif.
Sourcing & Checking
Diffusion multi-canal, parsing CV intelligent, scoring candidats, détection soft skills, relances automatisées. 8 briques.
Handicap & Inclusion
Chatbot diagnostic OETH, matching TH avancé, aménagements suggérés IA, tableau de bord OETH. 5 briques différenciantes.
Onboarding
Collecte documents sécurisée, parcours adapté handicap, checklist dynamique, suivi J+7/30/90. 4 briques.
Suivi & Évolution
Care bot interne, mood tracking, academy IA upskilling, entretiens automatisés, santé mentale. 6 briques.
Data & CRM
Centralisation data, plugin Odoo/ERP, dashboards KPI, reporting automatisé, veille réglementaire. 5 briques.
Orchestrateur IA
Cerveau central LangChain/LangGraph coordonnant tous les agents spécialisés. Mistral + Claude.
Sourcing & Checking — 8 Briques
Automatisation complète du processus de recrutement, de la diffusion à la présélection.
| # | Brique | Description | Dév. | Maint./mois |
|---|---|---|---|---|
| 1.1 | Parsing CV intelligent | Extraction structurée des données CV multi-format | 18 500 € | 740 € |
| 1.2 | Scoring & Matching | Algorithme de matching candidat/offre avec scoring | 24 000 € | 960 € |
| 1.3 | Multi-diffusion offres | Publication automatique Indeed, HelloWork, France Travail | 21 000 € | 840 € |
| 1.4 | Détection soft skills | Analyse sémantique pour identifier les compétences douces | 26 500 € | 1 060 € |
| 1.5 | Screening automatisé | Pré-qualification par questionnaire conversationnel | 19 500 € | 780 € |
| 1.6 | Relances intelligentes | Séquences email/SMS personnalisées par IA | 14 500 € | 580 € |
| 1.7 | Enrichissement profils | Complétion automatique via données publiques | 16 500 € | 660 € |
| 1.8 | Agrégateur candidatures | Centralisation multi-source dans CRM unique | 17 500 € | 700 € |
| TOTAL MODULE 01 | 158 000 € | 6 320 € | ||
Handicap & Inclusion — 5 Briques
Le cœur de la proposition de valeur : l'expertise handicap digitalisée.
| # | Brique | Description | Dév. | Maint./mois |
|---|---|---|---|---|
| 2.1 | Chatbot diagnostic OETH | Assistant conversationnel pour audit de conformité OETH | 42 100 € | 1 684 € |
| 2.2 | Matching TH avancé | Algorithme spécialisé intégrant les contraintes handicap | 31 500 € | 1 260 € |
| 2.3 | Aménagements suggérés IA | Recommandations automatiques d'aménagements de poste | 24 500 € | 980 € |
| 2.4 | Tableau de bord OETH | Suivi temps réel du taux d'emploi et simulations | 19 500 € | 780 € |
| 2.5 | Formation managers | Modules e-learning sur l'inclusion et le handicap | 16 500 € | 660 € |
| TOTAL MODULE 02 | 134 100 € | 5 364 € | ||
⭐ POC Recommandé : Chatbot diagnostic OETH (Brique 2.1) — 42 100 € HT — Livraison 6-8 semaines
Onboarding — 4 Briques
Accompagnement personnalisé du candidat recruté jusqu'à son intégration réussie.
| # | Brique | Description | Dév. | Maint./mois |
|---|---|---|---|---|
| 3.1 | Collecte documents sécurisée | Portail candidat avec upload et signature électronique | 16 500 € | 660 € |
| 3.2 | Parcours adapté handicap | Onboarding personnalisé selon le type de handicap | 22 500 € | 900 € |
| 3.3 | Checklist dynamique | Liste de tâches intelligente avec relances automatiques | 14 500 € | 580 € |
| 3.4 | Suivi J+7/30/90 | Points de contrôle automatisés avec alertes RH | 17 500 € | 700 € |
| TOTAL MODULE 03 | 71 000 € | 2 840 € | ||
Suivi & Évolution — 6 Briques
Fidélisation et accompagnement long terme des collaborateurs.
| # | Brique | Description | Dév. | Maint./mois |
|---|---|---|---|---|
| 4.1 | Care Bot interne | Assistant RH conversationnel pour les collaborateurs | 24 500 € | 980 € |
| 4.2 | Mood tracking & alertes | Baromètre bien-être avec détection signaux faibles | 19 500 € | 780 € |
| 4.3 | Academy IA (upskilling) | Recommandations de formation personnalisées | 27 500 € | 1 100 € |
| 4.4 | Entretiens automatisés | Préparation et compte-rendu d'entretiens par IA | 18 500 € | 740 € |
| 4.5 | Mobilité interne | Matching opportunités internes / compétences | 21 500 € | 860 € |
| 4.6 | Module santé mentale | Ressources et accompagnement psychologique | 23 500 € | 940 € |
| TOTAL MODULE 04 | 135 000 € | 5 400 € | ||
Data & CRM — 5 Briques
Infrastructure data et intégrations ERP pour une vision 360° unifiée.
| # | Brique | Description | Dév. | Maint./mois |
|---|---|---|---|---|
| 5.1 | Centralisation data | Data lake unifié pour toutes les sources RH | 24 500 € | 980 € |
| 5.2 | Plugin Odoo/ERP | Connecteur bidirectionnel avec l'ERP existant | 31 500 € | 1 260 € |
| 5.3 | Dashboards KPI | Tableaux de bord temps réel personnalisables | 19 500 € | 780 € |
| 5.4 | Reporting automatisé | Génération de rapports périodiques par IA | 16 500 € | 660 € |
| 5.5 | Veille réglementaire | Alertes automatiques sur les évolutions légales | 14 500 € | 580 € |
| TOTAL MODULE 05 | 106 500 € | 4 260 € | ||
Synthèse des 28 Briques
| Module | Briques | Développement | Maintenance/an |
|---|---|---|---|
| 01. Sourcing & Checking | 8 | 158 000 € | 75 840 € |
| 02. Handicap & Inclusion | 5 | 134 100 € | 64 368 € |
| 03. Onboarding | 4 | 71 000 € | 34 080 € |
| 04. Suivi & Évolution | 6 | 135 000 € | 64 800 € |
| 05. Data & CRM | 5 | 106 500 € | 51 120 € |
| Orchestrateur IA Multi-Agents | 1 | 48 850 € | 23 448 € |
| TOTAL | 28 | 653 450 € | 313 656 € |
Avec intégration, tests, documentation et conformité RGPD : 847 000 € HT (total développement logiciel)
Stack Technologique & Infrastructure
Backend & API
| Langage principal | Python 3.11+ |
| Framework API | FastAPI |
| Orchestration IA | LangChain / LangGraph |
| Base de données | PostgreSQL + pgvector |
| Cache | Redis |
| Queue | Celery + RabbitMQ |
Frontend
| Framework | React 18 / Next.js |
| Design System | Tailwind CSS |
| État global | Zustand |
Intelligence Artificielle
| LLM Principal | Mistral Large / Claude |
| LLM Backup | GPT-4 Turbo |
| Embeddings | text-embedding-3-large |
| Vector Store | Pinecone / pgvector |
| Agents | LangGraph multi-agents |
Infrastructure Cloud
| Hébergement | AWS / GCP |
| GPU Inférence | RunPod |
| CDN | Cloudflare |
| Monitoring | Datadog |
Protection des Données & RGPD
Mesures de Sécurité
| Chiffrement au repos | AES-256 |
| Chiffrement en transit | TLS 1.3 |
| Authentification | OAuth 2.0 + MFA |
| Gestion des accès | RBAC granulaire |
| Audit logs | Traçabilité complète |
| Tests de sécurité | Pentest annuel |
| Hébergement | Datacenters EU |
Conformité RGPD
| Données de santé (HDS) | Hébergeur certifié |
| Consentement explicite | Double opt-in |
| Droit à l'oubli | Suppression automatisée |
| Portabilité | Export JSON/CSV |
| DPO | Délégué désigné |
| Registre traitements | Documenté |
| PIA | Analyse d'impact réalisée |
Données sensibles handicap : Les informations relatives au handicap sont chiffrées de bout en bout et accessibles uniquement aux utilisateurs autorisés. Aucune donnée n'est transmise aux LLM externes.
Pricing & Revenus Récurrents
Offres SaaS
| Offre | Cible | Prix/mois |
|---|---|---|
| Starter | PME 20-100 sal. | 490 € |
| Business | ETI 100-500 sal. | 1 290 € |
| Enterprise | GE 500+ sal. | 2 990 € |
| Custom | Sur mesure | Sur devis |
Services Additionnels
| Formation managers | 1 500 €/session |
| Accompagnement OETH | 2 500 €/audit |
| Intégration ERP custom | Sur devis |
Structure de Revenus An 5
| Abonnements SaaS (ARR) | 78% |
| Services professionnels | 15% |
| Formation | 5% |
| API / Marketplace | 2% |
KPIs Clés
| ARPU moyen | 7 300 €/an |
| Churn visé | < 5%/an |
| LTV/CAC | > 3× |
| Marge brute SaaS | 75% |
Planning de Développement — 18 mois
Une approche pragmatique avec validation continue à chaque phase.
POC OETH
Chatbot diagnostic
M1-M2
MVP Core
Sourcing + Onboarding
M3-M6
MVP Inclusion
Modules handicap
M7-M9
V1 Full
Suivi + Data CRM
M10-M12
V2 Scale
API + Mobile
M13-M18
Investissement Total du Projet
Répartition détaillée de l'investissement sur 3 ans.
| Catégorie | Montant HT | % |
|---|---|---|
| Développement Logiciel | 847 000 € | 44,6% |
| Infrastructure Cloud (3 ans) | 216 000 € | 11,4% |
| Ressources Humaines (3 ans) | 540 000 € | 28,4% |
| Marketing & Commercial | 180 000 € | 9,5% |
| Fonds de Roulement | 117 000 € | 6,1% |
| TOTAL | 1 900 000 € | 100% |
Détail Développement (847 000 €)
| 28 briques fonctionnelles | 604 600 € |
| Orchestrateur multi-agents IA | 48 850 € |
| Intégration & Tests (15%) | 98 000 € |
| Documentation & Formation | 45 550 € |
| Sécurité & Conformité RGPD | 50 000 € |
Détail Infrastructure Cloud
| Serveurs applicatifs (AWS/GCP) | 2 500 €/mois |
| GPU Inférence IA (RunPod) | 1 500 €/mois |
| Base de données PostgreSQL | 800 €/mois |
| Stockage & CDN | 500 €/mois |
| Monitoring & Sécurité | 700 €/mois |
Business Plan à 5 ans
Plan de Recrutement sur 3 ans
| Poste | An 1 | An 2 | An 3 | Coût Total 3 ans |
|---|---|---|---|---|
| Chef de projet / Product Owner | 1 | 1 | 1 | 165 000 € |
| Développeur Full-Stack Senior | 1 | 2 | 2 | 225 000 € |
| Ingénieur IA / ML | 1 | 1 | 1 | 180 000 € |
| Commercial dédié | 0 | 1 | 2 | 120 000 € |
| Support client | 0 | 1 | 2 | 84 000 € |
| Expert handicap / Consultant | 1 | 1 | 1 | 171 000 € |
| TOTAL | 4 | 7 | 9 | 540 000 € |
Note : Coûts moyens chargés incluant charges patronales et avantages.
Go-to-Market & Acquisition
Canaux d'Acquisition
| SEO / Content Marketing | 35% |
| LinkedIn Ads / SEA | 25% |
| Partenariats (Cap Emploi, Agefiph) | 20% |
| Événements / Salons RH | 15% |
| Bouche à oreille / Référence | 5% |
Budget Marketing (180 000 €)
| Site web & Landing pages | 25 000 € |
| Identité visuelle & Branding | 15 000 € |
| Acquisition digitale (SEA/Social) | 60 000 € |
| Événements & Salons | 40 000 € |
| Contenu & Relations Presse | 25 000 € |
| Outils CRM & Automation | 15 000 € |
Objectifs d'Acquisition
| Année | Leads | Clients | CAC |
|---|---|---|---|
| An 1 | 500 | 45 | 1 800 € |
| An 2 | 1 200 | 120 | 1 500 € |
| An 3 | 2 500 | 280 | 1 200 € |
| An 4 | 4 000 | 500 | 1 000 € |
| An 5 | 6 000 | 850 | 850 € |
Stratégie : Positionnement expert handicap + contenu éducatif sur la conformité OETH.
Identification & Mitigation
| Risque | Probabilité | Impact | Mitigation |
|---|---|---|---|
| Technique : Retard de développement | Moyenne | Élevé | Méthodologie Agile, sprints courts, validation continue |
| Commercial : Adoption plus lente que prévu | Moyenne | Élevé | POC gratuit, garantie résultats, partenariats Cap Emploi |
| Réglementaire : Évolution loi OETH | Faible | Moyen | Veille juridique, architecture modulaire adaptable |
| Concurrence : Entrée acteur majeur | Faible | Moyen | Avance technologique, expertise terrain unique |
| RH : Difficulté recrutement tech | Moyenne | Moyen | Partenariat European Digital Group, salaires compétitifs |
| Données : Violation RGPD / Fuite | Faible | Très élevé | Chiffrement E2E, audits sécurité, assurance cyber |
Sollicitation Banque des Territoires
Montant Sollicité
1 900 000 €
Investissement total sur 3 ans
Répartition Demandée
| Prêt à taux zéro | 800 000 € |
| Subvention innovation | 600 000 € |
| Apport Matéa RH | 300 000 € |
| Apport Diagonall / EDG | 200 000 € |
Utilisation des Fonds
| Poste | Montant | % |
|---|---|---|
| Développement Logiciel | 847 000 € | 44,6% |
| Infrastructure Cloud | 216 000 € | 11,4% |
| Recrutement Équipe | 540 000 € | 28,4% |
| Marketing & Commercial | 180 000 € | 9,5% |
| Fonds de Roulement | 117 000 € | 6,1% |
Engagements
- → Reporting trimestriel à la Banque des Territoires
- → Création de 9 emplois directs sur 3 ans
- → Impact social : 1 000+ placements TH / an
- → Ancrage territorial : siège en France
L'équipe dédiée Diagonall
Une équipe pluridisciplinaire pour garantir le succès du projet.
Chef de projet
Coordination globale, arbitrages, point de contact unique avec Matéa RH. Méthodologie Agile.
Lead Développeur
Architecture technique, développement backend/frontend, API REST, intégrations Odoo.
Ingénieur IA
LLM fine-tuning, RAG, agents multi-modaux, orchestration LangChain/LangGraph.
À vous d'écrire la suite.
